對于許多初創企業而言，研發能力出色但產品銷售不暢是一個常見痛點。究其原因，往往是缺乏有效的銷售渠道和清晰的銷售思路。這不僅影響現金流，更可能動搖企業的生存根基。

初創企業必須正視銷售渠道的缺失問題。沒有渠道，產品再好也難以觸達目標客戶。企業可以從以下幾方面著手：一是利用線上平臺，如電商網站、社交媒體和行業論壇，低成本測試市場反應；二是參加行業展會和創業活動，直接接觸潛在客戶；三是尋求與已有渠道的合作伙伴建立代理或分銷關系。關鍵在于主動出擊，而非被動等待。

銷售思路的模糊常導致資源浪費。初創企業需明確目標客戶群體，制定差異化銷售策略。例如，通過客戶訪談和數據分析，精準定義用戶痛點；采用最小可行產品（MVP）方式，快速迭代并根據反饋調整銷售話術和方案。同時，建立銷售流程和團隊激勵機制，將研發優勢轉化為市場語言。

研發與銷售必須協同。技術團隊應參與市場調研，理解客戶需求；銷售反饋也應及時傳達至研發部門，驅動產品優化。初創企業可考慮設立“產品-市場匹配”小組， bridging 研發與銷售之間的鴻溝。

銷售困境并非絕境。通過構建多渠道網絡、明晰銷售策略、促進研發銷售一體化，初創企業能逐步打開市場，實現可持續發展。記住，偉大的產品需要被看見、被需要、被購買——而這正是銷售的價值所在。